✅ 評估標準說明：
- 可行性：高（具備基礎）、中（需補人力或流程）、低（門檻高）
- 外包建議：是（可交由第三方）、部份（合作或混合模式）、否（需內部主導）
- 執行順序：以1~5為優先執行建議（依可落地性與對利潤影響）
| 方案編號 | 方案名稱 | 可行性 | 執行順序 | 可否外包 | 管理方式建議 | KPI 指標摘要（前3個） |
| 4 | OEM + ODM雙線佈局 | 高 | 1 | 部分 | ODM設計可委外，內部控專案管理與報價 | ODM占營收30%、利潤率25%、新增3客戶 |
| 2 | 出口市場多元化 | 高 | 2 | 部分 | 找當地通路代理，內部負責開發談判 | 新市場占營收20%、新增2代理、客單提升5% |
| 6 | 智慧化生產（SFC/MES導入） | 中 | 3 | 是 | 導入MES系統外包顧問，IT與廠務協同 | 製程透明度100%、良率提升5%、週期縮短10% |
| 1 | 自有品牌開發（D2C） | 中 | 4 | 是 | 品牌、設計與電商操作外包，內部控物流 | 官網月流量、ROAS>3、年營收100萬以上 |
| 3 | 模組化家具開發（B2B） | 中 | 5 | 否 | 內部需具備設計與試產溝通能力 | 模組出貨量、毛利率提升10%、重複下單率>30% |
| 5 | 跨境電商代工（Amazon等） | 中 | 6 | 是 | 全外包電商操作（可選東南亞虛擬團隊） | 月出貨>200、貨損率<2%、評價>4.5 |
| 7 | ESG認證與碳盤查 | 中 | 7 | 是 | 外聘顧問輔導認證，內部負責資料提供 | 完成碳盤查、取得認證、ESG買家年增>15% |
| 8 | 聯名設計款開發 | 高 | 8 | 是 | 合作設計師制作品牌聯名，營銷全外包 | 銷售數>300件、單價提升20%、曝光>10萬人次 |
| 9 | 接案平台接單（RFQ） | 高 | 9 | 否 | 建立報價與回應團隊，結合ERP資料 | 月詢價數>20、成交率>15%、毛利>30% |
| 10 | 客製家具線上模擬/報價平台 | 低 | 10 | 否 | 若啟動建議用政府補助+長期策略進行 | 報價使用數>100/月、轉換率>10%、溝通時長下降30% |
🔧 執行建議與資源優先配置：
第一階段（0~6個月）重點：提高代工利潤與流程效率
- 優先推動方案4（OEM+ODM雙線化）→ 利潤高且內部能掌控
- 同步進行方案2（出口市場多元）→ 拓展免稅區新市場（東協、中東）
- 啟動方案6（SFC製程系統導入）→ 解決目前流程數據落地問題
第二階段（6~12個月）重點：品牌建立與外部通路拓展
- 展開方案1（自有品牌）、方案3（模組產品）→ 增加主動報價能力
- 搭配方案5（跨境電商）、方案7（ESG認證）建立外部品牌信任度
第三階段（12個月以後）重點：建立長期競爭護城河
- 推進方案10（線上模擬報價平台）
- 增強方案9（接案平台）+ 方案8（聯名款）作為營銷加分項
✅ 方案 1：OEM + ODM 雙線佈局強化（主動提供設計、提高單價）
🎯 目標：
- 建立設計開發流程
- 與客戶共開發ODM產品並提高單價與利潤
🔧 任務分解 WBS：
| 任務編號 | 任務項目 | 負責人建議 | 說明 | 時程 |
|---|---|---|---|---|
| 1.1 | 招募設計師/合作外包設計團隊 | 外包/合約設計師 | 3D+打樣能力，熟家具結構 | 2週 |
| 1.2 | 建立ODM產品開案流程 | 內部PM | 包含設計圖→試樣→報價→打樣回覆 | 2週 |
| 1.3 | 製作3~5款ODM樣品 | 外包/廠內試產 | 可用現有物料或模具測試 | 1月 |
| 1.4 | 參加B2B採購平台與RFQ活動 | 業務 | 使用Alibaba、環球資源等 | 長期 |
| 1.5 | 記錄每筆ODM案利潤與流程時間 | PM | 作為未來利潤報表分析 | 每月 |
📈 KPI & 驗收指標：
- 月均新增ODM客戶 ≥2家
- ODM毛利率 ≥25%
- 專案回覆平均時效 ≤3天
✅ 方案 2：出口市場多元化（避開高關稅市場）
🎯 目標：
- 轉向關稅較低或自貿區（如東南亞、中東、澳洲）銷售
🔧 任務分解 WBS：
| 任務編號 | 任務項目 | 負責人建議 | 說明 | 時程 |
|---|---|---|---|---|
| 2.1 | 分析現行高關稅國別銷售數據 | 業務/會計 | 用ERP銷售資料分析利潤變化 | 1週 |
| 2.2 | 確定新目標市場（如越南、阿聯酋） | 業務 | 根據運輸、關稅、通路做可行性評估 | 2週 |
| 2.3 | 參加當地B2B線上展會或找代理商 | 業務/外包 | 可委託拓銷公司配對代理 | 1月 |
| 2.4 | 設定各市場的專屬報價策略 | 內部PM | 根據成本與市場單價調整報價 | 1週 |
| 2.5 | 建立新市場客戶CRM追蹤資料表 | PM | 每月跟催詢價與成交進度 | 每月 |
📈 KPI & 驗收指標：
- 新市場營收占比達 ≥20%
- 年新增代理數 ≥2家
- 平均成交週期縮短 ≥20%
✅ 方案 3：導入智慧製造（SFC 製程資訊系統落地）
🎯 目標：
- 完整記錄現場每一站製程時間、良率、進度
- 解決目前只靠紙本或人工回報的落差
🔧 任務分解 WBS：
| 任務編號 | 任務項目 | 負責人建議 | 說明 | 時程 |
|---|---|---|---|---|
| 3.1 | 現場製程盤點（站點、人機、回報） | 生管、資訊 | 依據製造流程切割節點與站別 | 2週 |
| 3.2 | 與ERP商討SFC串接需求 | 資訊/顧問 | 可用第三方MES工具或ERP模組擴充 | 2週 |
| 3.3 | 開發或導入SFC系統（試用階段） | 顧問+內部PM | 選型 → 設計介面 → 現場試用 | 2月 |
| 3.4 | 建立現場員工操作SOP與教育訓練 | 生管主管 | 每站回報標準化，避免亂填或漏填 | 1月 |
| 3.5 | 上線後3個月監控數據與效能 | PM | 每週回報 → 每月總結改善週期 | 持續 |
📈 KPI & 驗收指標：
- 製程即時回報率 ≥95%
- 工時誤差 <5%
- 製程異常處理時效提升 ≥30%
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